个狡猾的“姜爷爷”还是不太放心。
“现在都已经这样了，还怕什么？”她若有所思
说，“我觉得有希望，因为两个
司都没有
路了，互相算计只会两败俱伤，对
家都没有好
。”
“通过姜总这
事我也领悟到了
个道理。”
“什么道理？”
“假如
欺骗了你，不要悲伤，不要心急，要保持镇静，保持耐心，等机会来临的时候，记得再骗回去。”
“别闹了，快点开始研究协议吧，明
还要接着谈判呢。”她坐在桌前打开了笔记本电脑。
“好的，这次定要
好准备工作，不能再被老小子骗了。”我信心百倍坐到了她身边。
就为了这份文，我和
整整熬了个通宵，我负责查资料，她负责联系专家，我们把所有能
现的问题都想到了，写了堆文案和注意事项，我觉得自己几乎要成为半个
产专家了。
到了
早
我们依旧没有困意，我对支持不住，就对她说：“要不您先睡会
吧，当心到了
没有
神
谈判了。”
她
：“不行，我根本睡不着，躺
全是各种文在
前晃，还是先准备吧。”
“也好，您说得有道理，我也觉得很亢奋，毫无倦意。”
我跟洗漱完毕后，约
点半的时候去了姜总的间，因为今是他们的
场。
午的谈判延续了昨的
面，始终围绕双方的角
分配及项目细节展开，因为有几隐患存在，双方又都想规避风险，所以始终不能达成致。
午休的时候我对说：“看这架势今很难达成致了，双方都是寸土必争，点都没有让步的意思。”
她回应说：“姜总确实咬得很紧，我也只能奉陪到底了，他不说散场我就不收工。”
我嘀咕着说：“不是说他们司连工资都
不来了吗？看他底气那么
，点都不像揭不开锅的样子，估计家
还有余粮，时半会饿不着。”
“也许他还有底牌。”
“可是咱们都已经梭哈了，相当于打明牌了。哼，我就多余
他去讨债，他现在倒有资本跟我叫号了。”我忿忿说。
谨慎看着手的文说：“谈判就是这样锱铢必较的，什么都不争还不如去慈善。”
“我怎么感觉要谈崩呢？那个姜总太厉害了，点破绽都不
，点亏都不吃，照这个谈
，个月都谈不成。”
“小
你稍安勿躁，像姜总这么好的对手是很难遇见的，这也是个绝佳的
习机会，你要认真观察，仔细体会，这对你以后的工作也有很的助。”她劝我说。
“您觉得还有戏？”
“我也不确定，但是我有信心。”
随后她又接了
个电话，都是我们之前咨询问题的回复来电，其
有个特别重要，是在省委位
的
新消息，这个电话至为重要，我感觉的睛亮，仿佛得到了某种强力的支援。
到了午会谈重启的时候，双方试探
锋了几
后，姜总突然提个新的方案，就是将该项目连同贷款并转让给我们，自此之后他们司就跟这个项目无关了。
似乎有所准备，她经过深思后竟然表示同意了，这让我吃惊，脑子立刻陷入片空，有那么瞬间竟然不知自己身在何。
等我脑子恢复清醒后，
感到阵害怕，这不等于把千斤重担从别身卸来扛在自己肩吗？姜总那么的司都撑不住，我们就撑得住吗？万解决不了项目的
，可就等于陷入泥沼了，以后还怎么脱身啊？的世英名不是都毁了吗？
趁着短暂休息的工
，我把她拉到边说：“您怎么这么快就决定了呢？太草率了，咱们司从没接过这么的项目，
砸了怎么
？”
她轻声对我说：“你先听我的吧，回再跟你解释。再说这事还没成呢，价格还没谈。”
看到的表
很镇定，我也就没说什么。随后她跟姜总就转让价格进行了番紧张耗时的磋商，这是更艰苦的拉锯战，因为涉及到了根本的利益，双方都尽展所长，争论得
分激烈，我也是次见到在谈判桌展现咄咄
的气质与
战群雄的风采，即便姜总身经百战也无在她那占到什么便宜。
经过长时间的谈判之后，后的结果令我又惊又喜，我们居然以个非常理想的价格获得了这个项目的转让权，优惠力度之简直是以前想都不敢想的，我心想笑但又憋住不敢乐声，瞬间就感觉云开雾散，终于见到了久违的阳
。
这个时候已经是晚点多了，想不到我们又谈了整整，真是忙碌不觉时短。签完初步
作协议意向书后，我们和姜总商定几后再签正式的同。
回到间后我和都疲惫得不得了，加昨晚宿没睡，神已经极度困乏，简单冲洗了就床睡觉了。
“现在都已经这样了，还怕什么？”她若有所思
说，“我觉得有希望，因为两个司都没有路了，互相算计只会两败俱伤，对家都没有好。”“通过姜总这
事我也领悟到了个道理。”“什么道理？”
“假如
欺骗了你，不要悲伤，不要心急，要保持镇静，保持耐心，等机会来临的时候，记得再骗回去。”“别闹了，快点开始研究协议吧，明
还要接着谈判呢。”她坐在桌前打开了笔记本电脑。“好的，这次
定要好准备工作，不能再被老小子骗了。”我信心百倍坐到了她身边。就为了这份文
，我和整整熬了个通宵，我负责查资料，她负责联系专家，我们把所有能现的问题都想到了，写了堆文案和注意事项，我觉得自己几乎要成为半个产专家了。到了
早我们依旧没有困意，我对支持不住，就对她说：“要不您先睡会吧，当心到了没有神谈判了。”她
：“不行，我根本睡不着，躺全是各种文在前晃，还是先准备吧。”“也好，您说得有道理，我也觉得很亢奋，毫无倦意。”
我跟
洗漱完毕后，约点半的时候去了姜总的间，因为今是他们的场。午的谈判延续了昨的面，始终围绕双方的角分配及项目细节展开，因为有几隐患存在，双方又都想规避风险，所以始终不能达成致。午休的时候我对
说：“看这架势今很难达成致了，双方都是寸土必争，点都没有让步的意思。”她回应说：“姜总确实咬得很紧，我也只能奉陪到底了，他不说散场我就不收工。”
我嘀咕着说：“不是说他们
司连工资都不来了吗？看他底气那么，点都不像揭不开锅的样子，估计家还有余粮，时半会饿不着。”“也许他还有底牌。”
“可是咱们都已经梭哈了，相当于打明牌了。哼，我就多余
他去讨债，他现在倒有资本跟我叫号了。”我忿忿说。谨慎看着手的文说：“谈判就是这样锱铢必较的，什么都不争还不如去慈善。”“我怎么感觉要谈崩呢？那个姜总太厉害了，
点破绽都不，点亏都不吃，照这个谈，个月都谈不成。”“小
你稍安勿躁，像姜总这么好的对手是很难遇见的，这也是个绝佳的习机会，你要认真观察，仔细体会，这对你以后的工作也有很的助。”她劝我说。“您觉得还有戏？”
“我也不确定，但是我有信心。”
随后她又接了
个电话，都是我们之前咨询问题的回复来电，其有个特别重要，是在省委位的新消息，这个电话至为重要，我感觉的睛亮，仿佛得到了某种强力的支援。到了
午会谈重启的时候，双方试探锋了几后，姜总突然提个新的方案，就是将该项目连同贷款并转让给我们，自此之后他们司就跟这个项目无关了。似乎有所准备，她经过深思后竟然表示同意了，这让我吃惊，脑子立刻陷入片空，有那么瞬间竟然不知自己身在何。等我脑子恢复清醒后，
感到阵害怕，这不等于把千斤重担从别身卸来扛在自己肩吗？姜总那么的司都撑不住，我们就撑得住吗？万解决不了项目的，可就等于陷入泥沼了，以后还怎么脱身啊？的世英名不是都毁了吗？趁着短暂休息的工
，我把她拉到边说：“您怎么这么快就决定了呢？太草率了，咱们司从没接过这么的项目，砸了怎么？”她轻声对我说：“你先听我的吧，回
再跟你解释。再说这事还没成呢，价格还没谈。”看到
的表很镇定，我也就没说什么。随后她跟姜总就转让价格进行了番紧张耗时的磋商，这是更艰苦的拉锯战，因为涉及到了根本的利益，双方都尽展所长，争论得分激烈，我也是次见到在谈判桌展现咄咄的气质与战群雄的风采，即便姜总身经百战也无在她那占到什么便宜。经过长时间的谈判之后，
后的结果令我又惊又喜，我们居然以个非常理想的价格获得了这个项目的转让权，优惠力度之简直是以前想都不敢想的，我心想笑但又憋住不敢乐声，瞬间就感觉云开雾散，终于见到了久违的阳。这个时候已经是晚
点多了，想不到我们又谈了整整，真是忙碌不觉时短。签完初步作协议意向书后，我们和姜总商定几后再签正式的同。回到
间后我和都疲惫得不得了，加昨晚宿没睡，神已经极度困乏，简单冲洗了就床睡觉了。